有限会社桑原モータース「車のアフターマーケット支え　社会貢献を」代表取締役・桑原啓輔氏【トップインタビュー】

─御社の沿革と事業内容、近年の業績などを教えてください。

桑原　祖父が1964年に八代市日奈久で整備工場を創業し、父の代でスズキアリーナ店として自動車販売をスタートさせました。私は10年ほど前に入社後、昨年6月、代表に就任しました。役員となってから徐々に店舗を増やし、現在は八代市内2店舗、大津町と熊本市のそれぞれ1店舗で、未使用車、新車を中心に販売しているほか、コーティング専門の「Keeperプロショップ」やレンタカー専門店なども展開しています。スタッフの平均年齢が30歳と若く、SNSを活用したPRによる集客効果が表れていることや、人材育成を通じたセールス力の向上などが奏功し、販売台数、売上高とも順調に伸びています。

─昨年9月にオープンしたKBMサブスクドライブの概要と反応は。

桑原　2019年に八代ハーモニーホール店で始めたマイカーリースの仕組みが軌道に乗ってきたことで、その形に特化し、以前から計画していた熊本市東区健軍本町に出店しました。保険や税金、車検代なども込みで月々1万円から新車の軽自動車に乗れて、固定費の抑制につながるため、若い方から高齢者の方まで客層は幅広いです。月平均のご成約は30台前後と想定通りの販売数で推移しています。新車価格が軒並み上がっていることや物価高の影響もあり、費用を抑えつつ、高機能で安全性能の高いモデルに乗りたいというニーズにお応えできていると思います。

─今年も新店舗がオープンしますね。

桑原　熊本市東区に約4千平方㍍の用地を取得。総工費4億円程度の規模で、12月にオープンさせる予定です。こちらは中古車をメインに、年間で1000台程度を販売する計画です。

─今後の抱負をお聞かせください。

桑原　後継者問題を抱える整備事業者を吸収合併し、事業を広げていきたいと考えています。今後5～10年の間に全国各地に拠点を設け、車両在庫の拡大や人材確保を進めながら、売上高1千億円規模の整備事業ネットワークをつくりたいですね。自動車販売業界全体で高齢化が進み、廃業する業者が増えればユーザーにとって不利益となります。そうした部分を引き受けることで、お客さまのカーライフをトータルでサポートしていく会社でありたいですね。自動車産業は日本を支える重要な基幹産業であり、今後も事業拡大の可能性を感じています。関わるスタッフの社会的地位も高めながら製造以降のアフターマーケットを支え、社会に貢献することを目指します。